Rivi uudistaa kuvan

Maricris Albertilla on Fila X Fendi, toinen menestyksekäs yhteistyö italialaisen luksusbrändin kanssa. —TUOTETTU KUVA

Aiemmin Fila tunnettiin pääasiassa edullisina urheilukenkinä, ja siitä on tullut muodin edelläkävijä. Yhteistyö tunnettujen tuotemerkkien ja suunnittelijoiden kanssa käynnisti tehokkaasti 108 vuotta vanhan tavaramerkin. Samanaikaisesti Fila hyödynsi retro-liikettä vapauttamalla vintage-tyylinsä, muodostaen yhteyden vanhoihin asiakkaisiin ja kehittämällä strategisesti uusia markkinoita.



Etiketti tunnetaan paremmin maassa elämäntapa-urheiluvaatteista ja lenkkarista kuin suorituskykyisistä (tennis, koripallo) jalkineista. Joka tapauksessa, vaikka suurin osa alan toimijoista keskittyy tuotemerkkitietoisuuteen, Fila Philippines luottaa myyntivetoisiin tavoitteisiin, joita tukevat taitavat hintarakenteet.



Filippiinien Filippiinien toimitusjohtaja Maricris Albert toteaa, että brändi kilpailee jatkuvasti C-markkinoilla kohtuuhintaisen MIC (made-in-China) -tyylinsä vuoksi.

Fila on maailmanlaajuinen lisenssibrändi Italiasta. Jokainen maa, josta se löytyy, voi vapaasti suunnitella ja mukauttaa tyylejä markkinoiden mieltymysten mukaan. Uusimmat paikallisesti saatavilla olevat tuotteet valmistetaan Kiinassa ja ne käyttävät halpoja materiaaleja, jotta niitä voidaan myydä 1499 - 2 499 P. Ayala Land sementin jalanjälki kukoistavassa Quezon Cityssä Apila-lehti: Metro Manilan pohjoinen portti Miksi rokotusten määrä saa minut nousemaan osakemarkkinoista



Napauttamalla joukkoa

Edgar Allan Poe ja Tim Burton

Yksi tuotemerkin viimeaikaisista menestyksistä on Heritage-sarja, joka on kasvanut merkittävästi siitä lähtien, kun maailmanlaajuinen muoti alkoi nostalgista. Fila Heritage elvyttää 1900-luvun lopulla suosittuja arkistotyylejä.

Mukautettu versio, Albert sanoo, käyttää puolianiliini- (pigmentoitua) nahkaa ja polyuretaania (laatumuovia) todellisen sataprosenttisen nahan korvikkeena.



C-markkinat tekivät meistä nykyiset, hän kuvailee. Näitä asiakkaita houkuttelevat kirkkaasti valaistut kaupat, joihin he voivat tulla kaikkein rentoimmillaan, ehkä jopa tossuilla. Tiesimme, että he haluavat nykyiset mallit, joten improvisoimme materiaaleihin.

Fila Philippines avaa viime vuoden lopulla huipputason Fila Italia Uptown Mallissa, Bonifacio Global City, AB: n markkinoilla. 120 neliön putiikki tarjoaa jalkineita ja vaatteita Yhdysvalloista, Japanista ja Koreasta. Ensimmäisen kuukauden aikana se tuotti P6 miljoonaa myyntiä nousevalta ylemmän luokan asiakaskunnalta, joka löytää brändin uudelleen, mutta on tottunut laadukkaisiin materiaaleihin. He ovat valmiita käyttämään P3 499 - P 4 999 parille, kunhan tyylejä on rajoitetusti.

Itse asiassa suurten lenkkarien nykyisen trendin myötä - jota Fila suositteli 80- ja 90-luvuilla - AB-markkinat tarttuvat premium-tyyliin, kuten Disruptor Made In Italy, hinnoiteltu 14 999 P.

Kaksinumeroinen kasvu

Filan pelisuunnitelma on täyttää kaikkien markkinoiden tarpeet ja pysyä samalla linjassa maailmanlaajuisten strategioiden kanssa, Albert huomauttaa.

mustanatsareenin juhla 2017

Asiakasasteikon toisessa päässä on kustannusherkkä D-kiinnike, joka pyrkii ostamaan vain, kun hintoja on laskettu. Vihreät myymälät, kirjaimellisesti värikoodatut varastot, kantavat tyylejä myyntihintaan, P499: stä P699: een.

Yhtiö kasvoi äskettäin kaksinumeroisena kasvuna viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Hän selittää tämän orgaaniseen myyntiin, lisääntyneeseen varastojen toimitukseen, tehokkaaseen jakeluun, liiketoiminnan kehittämiseen ja myymälöiden segmentointiin.

Fila on myydyin tuotemerkki Zalora-verkkokaupan verkostossa. Sen omaa verkkokauppaa edistävät vaikuttajat, online-arvonta ja alennukset. Buzzia sosiaalisessa mediassa luodaan myös tuotepisaroilla, trendi, joka edellyttää erityistä tuotteiden julkaisua, jotka ovat saatavilla vain rajoitetun ajan tai määränä.

Upea yhteistyö

Uusien horisonttien tutkimisen usein tekemän yhteistyön on tarkoitus päivittää sen vuosisatainen kuva. Mainitsemisen arvoinen on brasilialaisen kenkäbrändin Melissa: tuotetuissa brasilialaisissa dioissa on Filan logo ja allekirjoitusvärit. Fila X Melissa -diojaparin keskihinta on P999, mikä luo selkeät markkinat yli 25-vuotiaille taitaville naisille.

Melissa haluaa olla viileä ja tunkeutua katuvaatteiden joukkoon, Albert selittää. Ihmisille on myös hyödyllistä tietää, että Fila tekee naisten dioja. Tämä linja sujuu hyvin.

Fila Philippines järjestää erikoistapahtumia uusien asiakaskokemusten luomiseksi. Yksi uusimmista tehtiin yhteistyössä Gelaton kanssa, joka tarjosi ilmaista jäätelöä tietyissä kaupoissa. Jäätelön värit vastasivat jalkineiden värejä, sitä parempi kertoa uusi - hauska - tuotemerkki.

ryan bang Korean uutisissa

Yhteistyökumppanit, tuotanto- tai myynninedistämistarkoituksessa, ovat tuotemerkkejä, jotka jakavat Fila-tuotteiden laadun, Albert korostaa.

Pidä se tuoreena

Toinen tekijä Filan uudessa suosiossa on hänen mukaansa se, mikä on tullut tunnetuksi vapaa-ajan trendinä. Ihmiset ostavat juoksu- tai tenniskenkiä jokapäiväiseen käyttöön; he haluavat vain näyttää urheilulta.

Perintöbrändistä huolimatta Fila onnistuu pitämään tuoreen kuvan Filippiineillä. Toinen Albertin paljastama markkinointistrategia saattaa selittää tämän. Äskettäinen käyttö-, asenne- ja imagotutkimus paljasti, että kuluttajat löytävät aina uusia tuotteita hyllyiltä. Tämän huomioiden Albert pitää tyylit liikkeellä. Jos tuotetta ei myydä AB-myymälässä, se menee varastoon, jotta siellä olevat markkinamme näkisivät jotain uutta.

Filippiinien sisäisten tulojen toimisto

Kun Disruptor 2 nimettiin vuoden 2018 kengäksi viime lokakuussa Footwear News Achievement Awards -palkinnoissa (nimeltään The Shoe Oscars ja järjestetään vuosittain New Yorkissa vuodesta 1986), Albert tilasi 2000 paria. Hintapisteen ollessa 70 dollaria (noin 3640 P) ne myytiin helposti.

Albert kertoo: Seuraava tilauksemme on eri väriä - lukuun ottamatta valkoista Häirintää, koska kysyntä [sille] on voimakas.

Seuraavaksi: vaatteet

Hän näkee vaatteet, erityisesti paidat ja takit, seuraavana kasvualueena.

Fila Philippinesilla on 440 myymälää valtakunnallisesti, ja Visayoissa ja Mindanaossa on laaja kattavuus, joka kilpailee muiden maailmanlaajuisten urheilubrändien kanssa. Näistä 100 on erillisiä toimintoja, joita seurataan tarkasti Makatin pääkonttorissa. Loput ovat tavaratalojen sisällä.

Unelmani on saada jokainen filippiiniläinen käyttämään Filaa, Albert sanoo. —MAKSUTTAVA